اس آرٹیکل میں، ہم نفسیات کی 11 مختلف چالوں پر بات کریں گے جنہیں آپ کسی کے ساتھ بھی جوڑ توڑ کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، بشمول دوست، خاندان کے افراد، یا وہ لوگ جنہیں آپ حقیقی زندگی میں نہیں جانتے۔ ان ہتھکنڈوں کے بارے میں بہترین حصہ؟ ان کا نفاذ اور آپ کی روزمرہ کی زندگی میں اطلاق کرنا آسان ہے۔ ذیل میں دی گئی مثالوں کو دیکھیں اور جانیں کہ آپ اپنی پسند کو حاصل کرنے کے لیے دوسروں پر نفسیات کا استعمال کیسے کر سکتے ہیں!
انہیں خاص محسوس کریں۔
یہ ضروری ہے کہ آپ جس شخص کو جوڑ توڑ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اسے خاص محسوس کرائیں۔ ایسا کرنے کا ایک طریقہ انہیں تحفہ بھیجنا یا انہیں بتانا ہے کہ وہ آپ کیلئے خاص ہیں۔ اس سے وہ اہم اور قابل تعریف محسوس کریں گے، جس سے لوگوں کے آپ سے اتفاق کرنے کا امکان بہت زیادہ ہو جائے گا۔ کسی کے جذبات کو ہیرا پھیری کرنے کا ایک اور بہترین طریقہ یہ ہے کہ اسے مجرم محسوس کرایا جائے۔ اگر آپ جرم کو ایک جذباتی آلے کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو یہ لوگوں کو وہ کرنے کے لیے بہت مؤثر ثابت کر سکتا ہے جو آپ ان سے کروانا چاہتے ہیں۔
مشکل کھیل کھیلیں
سب سے مؤثر نفسیاتی چالوں میں سے ایک حاصل کرنے کے لئے مشکل کھیل رہا ہے. یہ کسی کو یہ تاثر دے کر کیا جا سکتا ہے کہ آپ کو ان میں دلچسپی نہیں ہے۔ اس سے وہ آگے بڑھ سکتے ہیں اور وہ آپ کو مزید جارحانہ انداز میں پیچھا کرنے پر مجبور کر سکتے ہیں۔
انہیں وہ دیں جو وہ چاہتے ہیں… لیکن ایک ساتھ نہیں۔
لوگوں کو جوڑ توڑ کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ جو چاہیں انہیں دے دیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ آپ انہیں وہ سب کچھ نہیں دے سکتے جو وہ چاہتے ہیں۔ آپ کو چھوٹی جیتوں کے ساتھ ان پر قابو پانے کی ضرورت ہے اور پھر انہیں بڑی درخواستوں کے ساتھ جیتنا ہوگا۔ یہ سب رفتار کے بارے میں ہے۔
ان سے آپ پر احسان کریں۔
کسی کو آپ کے ساتھ احسان کرنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ ان کے احساسِ ترس کی اپیل کریں۔ یہ ایک بہترین تکنیک ہے اگر آپ اپنے آپ کو کسی مشکل صورت حال میں پاتے ہیں اور مدد کی ضرورت ہے، لیکن یہ نہیں جانتے کہ آپ اس کے لیے کیسے اور کب پوچھ سکتے ہیں۔ کسی کو آپ کے لیے افسوس کا احساس دلانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے مسئلے کو بہت بڑا اور ناقابل تسخیر دکھائیں۔ ایسا کرنے سے، وہ مدد کرنے کے لیے مجبور محسوس کریں گے۔
کسی چیز کو تین بار دہرائیں۔
کسی کو بھی جوڑ توڑ کرنے کے لیے کسی چیز کو تین بار دہرائیں۔ انہیں بتائیں کہ آپ ان سے کیا کرنا چاہتے ہیں اور اس سے ان کے لیے چیزیں کیوں بہتر ہوں گی۔ یاد رکھیں کہ لوگوں کی شخصیتیں اور خواہشات مختلف ہوتی ہیں، اس لیے یہ چالیں ہر کسی کے لیے کام نہیں کر سکتیں۔ کسی کو ایسا کرنے پر مجبور کرنے کی کوشش نہ کریں جو وہ نہیں کرنا چاہتے یا اس سے متفق نہیں ہیں۔ یہ بہت رگڑ کی قیادت کر سکتا ہے. کلید یہ سمجھنا ہے کہ آپ کا ہدف کس طرح کام کرتا ہے، پھر اس کے مطابق اپنے نقطہ نظر کو تیار کرنا!
اپنے بارے میں بات کریں۔
ہم سب اپنے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں، اور اگر آپ سب سے پہلے انہیں اپنے بارے میں تھوڑی سی معلومات دیں تو لوگ وہ کام کریں گے جو آپ ان سے کرنا چاہتے ہیں۔ اگلی بار جب آپ اپنے باس کے ساتھ میٹنگ میں ہوں تو اسے آزمائیں۔ اگلی بار جب وہ آپ کو بتائے کہ اسے جمعہ تک کچھ کرنے کی ضرورت ہے، تو فوراً کوئی مسئلہ نہ کہیں۔
اعتماد سے کام کریں۔
سب سے زیادہ مقبول چیزوں میں سے ایک جو لوگ کرتے ہیں جب وہ کسی کو جوڑ توڑ کرنا چاہتے ہیں اعتماد سے کام لینا ہے۔ اگر آپ کسی کی توجہ چاہتے ہیں یا آپ کو کوئی معاہدہ بند کرنے کی ضرورت ہے تو یہ واقعی ایک اچھی تکنیک ہو سکتی ہے۔ یہ سطحی لگ سکتا ہے، لیکن یہ بہت مؤثر ہو سکتا ہے. یہاں کچھ اور نفسیاتی چالیں ہیں جو آپ کسی پر بھی استعمال کر سکتے ہیں:
ان کی جسمانی حرکت کی نقل کریں
اپنے ٹارگٹ کی باڈی لینگویج کی عکس بندی ان پر زبردست اثر ڈال سکتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر وہ اپنی ٹانگوں کو کراس کر کے اپنی کرسی پر پیچھے ہو کر بیٹھے ہیں اور ان کے بازو بازوؤں کے اوپر ہیں، تو آپ کو بھی ایسا ہی کرنا چاہیے۔ اگر وہ اپنی ٹانگیں آپ کی طرف کراس کرتے ہیں اور کھلی باڈی لینگویج کے ساتھ آگے کی طرف جھکتے ہیں، تو آپ کو آگے جھک کر اور اپنے بازوؤں کو عبور کرتے ہوئے یا سامنے میز پر رکھ کر جواب دینا چاہیے۔ اس سے وہ پر سکون محسوس کریں گے، جس سے اعتماد کا احساس پیدا ہوگا۔
تعریف کے ساتھ آگے بڑھیں۔
تعریف کے ساتھ رہنمائی کریں مثال کے طور پر آپ اتنے باصلاحیت شخص ہیں۔ میں بتا سکتا ہوں کہ آپ نفسیات کے بارے میں بہت کچھ جانتے ہیں، اسی لیے میں یہ بلاگ پوسٹ لکھ رہا ہوں۔ میری امید ہے کہ آپ اپنا کچھ علم میرے ساتھ شیئر کریں گے تاکہ میں کچھ نئی چالیں سیکھ سکوں!
کھلے سوالات پوچھیں۔
ذیل میں دیے گئے کھلے سوالات دوسرے شخص کو اپنے اسپن اور خیالات کو ایسی صورت حال میں ڈالنے کی اجازت دیتے ہیں جس میں انہیں صرف سامعین کے رکن کے طور پر شامل کیا گیا تھا اور اب تک ان پٹ کے لیے نہیں پوچھا گیا، جس کی وجہ سے وہ دوسروں کے ساتھ مسائل حل کرنے میں زیادہ دلچسپی لیتے ہیں۔ اور نہ صرف اپنی رائے کو اپنے اندر رکھنا۔
آپ میری مدد کیسے کر سکتے ہیں؟
اس موضوع پر آپ کے کیا خیالات ہیں؟
آپ کے خیال کے بارے میں کیا خیال ہے…؟
تم ایسا کیوں کہتے ہو؟
اس بارے میں آپ کی کیا رائے ہے…؟ 6. کیا ہو سکتا ہے اگر ہم نے ایسا کیا…؟
کیا آپ نے کبھی ایسا کچھ کرنے کی کوشش کی ہے جو میں تجویز کر رہا ہوں؟
کیا ہمارے پاس کوئی اور طریقہ ہے…؟ 9. کیا آپ مجھے دکھا سکتے ہیں کہ کیسے…؟ 10. پھر آپ کیا تجویز کریں گے؟
کیا آپ کے پاس ہمارے لیے کوئی آئیڈیاز یا تجاویز ہیں کہ ہم کیسے…؟
جھکاؤ
کیا آپ نے کبھی یہ جاننا چاہا ہے کہ کچھ لوگ دوسروں کو جوڑ توڑ کرنے کے قابل کیسے دکھائی دیتے ہیں؟ ٹھیک ہے، یہ پتہ چلتا ہے کہ بہت سے چالیں ہیں جو آپ استعمال کرسکتے ہیں. یہاں 11 نفسیاتی چالیں ہیں جو آپ کسی پر بھی لاگو کر سکتے ہیں:
تحریر: لاریب عباسی خان
ترجمہ: ٹیم اُمیدیں ٹائمز
